Key Account Manager – Transmission / Grid Automation H/F

<h1><span class="emphasis-3"><b><b><b>Job Description Summary</b></b></b></span></h1>Le/La Key Account Manager est responsable du développement du chiffre d’affaires et des prises de commandes auprès d’un compte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France.<br>Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionne GE Vernova comme partenaire de référence sur les solutions de Grid Automation et de Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client.<p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h1><span class="emphasis-3"><b>Job Description</b></span></h1><div><div><p><b>Objectif du poste</b></p><p>Le/La <b>Key Account Manager</b> est responsable du développement du chiffre d’affaires et des prises de commandes auprès d’un <b>compte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France</b>.</p><p>Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionne <b>GE Vernova</b> comme partenaire de référence sur les solutions de <b>Grid Automation</b> et de <b>Protection & Control</b>, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client.</p><div></div><p><b>Responsabilités principales</b></p><p><b>1. Développement commercial & gestion du compte stratégique</b></p><ul><li>Définir et exécuter la stratégie de compte en alignement avec les objectifs de GE Vernova</li><li>Développer les prises de commandes et le chiffre d’affaires sur l’ensemble du périmètre <b>Grid Automation / Protection & Control</b></li><li>Identifier, qualifier et piloter le pipeline d’opportunités à court, moyen et long terme</li><li>Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions du compte</li></ul><p><b>2. Pilotage de la relation client</b></p><ul><li>Être <span style="overflow-wrap: break-word; display: inline; text-decoration: inherit; hyphens: auto;">l’interlocuteur/trice</span> privilégié(e) du client pour GE Vernova</li><li>Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les principales parties prenantes :<ul><li>les équipes Achats</li><li>les équipes Ingénierie et expertise technique</li><li>les fonctions Innovation / R&D</li><li>la Direction et le management exécutif</li></ul></li><li>Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires du client afin d’anticiper les besoins futurs</li></ul><p><b>3. Positionnement stratégique & innovation</b></p><ul><li>Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme du client autour de la <b>modernisation du réseau</b>, de la <b>digitalisation</b>, de l’<b>automatisation</b> et de la <b>résilience des infrastructures électriques</b></li><li>Contribuer activement à la feuille de route long terme du compte, en lien avec les équipes innovation, R&D et avant-vente</li><li>Identifier les opportunités d’innovation, de démonstrateurs ou de projets pilotes</li></ul><p><b>4. Pilotage transverse interne</b></p><ul><li>Coordonner les équipes internes GE Vernova :<ul><li>avant-vente et ingénierie</li><li>experts techniques</li><li>management des business lines</li></ul></li><li>Piloter les offres complexes en s’appuyant sur les équipes dédiées, sans responsabilité hiérarchique directe</li><li>Garantir la cohérence entre la stratégie commerciale, la proposition de valeur et les capacités de delivery</li></ul><div></div><p><b>Indicateurs de performance (KPI)</b></p><ul><li>Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de prises de commandes sur le compte stratégique</li><li>Développement et qualité du pipeline d’opportunités qualifiées</li><li>Niveau de positionnement stratégique auprès du client</li><li>Satisfaction client et qualité de la relation long terme</li><li>Contribution à la feuille de route long terme du compte</li><li><b>Fréquence des visites client et qualité de la couverture commerciale du compte</b></li></ul><div></div><p><b>Profil recherché</b></p><p><b>Expérience & compétences</b></p><ul><li>8 à 12 ans d’expérience dans un environnement <b>B2B industriel ou énergétique</b></li><li>Profil mixte <b>technique / commercial</b>, avec une forte crédibilité face à des interlocuteurs experts</li><li>Expérience confirmée en gestion de <b>grands comptes stratégiques</b>, idéalement dans le secteur de l’énergie ou des réseaux électriques</li><li>Solide compréhension des solutions de <b>Grid Automation / Protection & Control</b> et des environnements <b>postes HTB</b></li></ul><p><b>Compétences clés</b></p><ul><li>Vision stratégique et capacité à évoluer à haut niveau décisionnel</li><li>Excellentes compétences en communication et en négociation</li><li>Capacité à piloter des équipes transverses et des offres complexes</li><li>Autonomie, leadership et orientation résultats</li></ul><p><b>Langues</b></p><ul><li>Français courant indispensable</li><li>Anglais professionnel requis pour les échanges internes et internationaux</li></ul></div></div><p style="text-align:inherit"></p><p style="text-align:inherit"></p><h1><span class="emphasis-3"><b><b><b>Additional Information</b></b></b></span></h1><div><div><div><div><div><div><div><p style="text-align:left"><b>Relocation Assistance Provided: </b>Yes</p><p style="text-align:inherit"></p></div></div></div></div></div></div></div><p></p><p></p>